西极夜话 | 亚高原冷凉农牧产业带的构建与营销亚高原冷凉农牧产业带的构建与营销

辰屹

“种地没有土、养畜没有草、口袋没有钱”既是克州人多年来的自我调侃，也是克州农牧业资源现状的真实写照。克州的农业在全疆的存在感一直很低，首先是耕地面积太少，全州国土三调耕地面积115万亩，不及邻近伽师县的一半；其次是草原质量太差，载畜量很低。加之，克州地处帕米尔高原，平均积温低、土壤条件差，粮棉产量与周边的喀什、阿克苏相比存在较大差距，拼粮棉等大宗作物克州始终处于劣势。

2023年，中国农科院郑州果树研究所王力荣副所长在克州调研时“顺境出产量，逆境出品质”的一句话，让我们豁然开朗，看到了克州农牧业发展的一条新道路。王力荣老师当时讲，农产品在自然条件好的地方，往往产量高，但品质不一定好；在自然条件不好的地方，虽然产量不高，但品质好，这是一般规律。克州农牧业自然条件赶不上喀什、阿克苏，但逆境下生长出的产品质量并不差，常常好于平原地区，比如无花果、木纳格葡萄就是典型的代表。王老师的一席话，为我们打开了一扇新的窗户，坚定了我们“聚焦唯一性、放大独特性”的决心和信心。

阿孜汗的无花果色泽诱人（资料图）

果农正在采摘木纳格葡萄（图源：克孜勒苏融媒体中心）

经过分析，我们发现克州农牧业生产主要集中在海拔1200—2500米区域，正好处于亚高原冷凉区域。近年来，甘肃、宁夏等省区主打冷凉蔬菜品牌，产品大量进入东中部省市和港澳市场，使市场对冷凉农业有了较高的认可度。克州所处的亚高原冷凉农牧生产带，种植粮棉是劣势，但发展畜牧、林果、蔬菜、中药材等却有优势，生长周期长、自然晚熟、病虫害少、果皮厚实等独有的特质，成为低海拔平原区可遇不可求的优越条件。

思路一变天地宽。在打造亚高原冷凉农牧产业带思路指引下，各县市纷纷主动出击，立足特色，招商引资。2024年，阿克陶县借助江西援疆优势，引进兴国县芦笋龙头企业，在巴仁乡拱棚有机种植试种取得成功，品质超过原产地。2025年春节产品试水进入香港市场之后，该企业在加马铁热克乡流转土地3000亩种植芦笋，倾心打造“帕米尔高原芦笋”品牌。2025年，北京天粟米业在阿图什市阿湖乡种植1200亩复播小米，秋季喜获丰收，品质优于内蒙、山西等传统产区，市场反映很好，企业已决定扩大种植面积并投资建设米厂，打造“帕米尔高原小米”品牌。2025年，阿合奇县哈拉奇乡、阿图什市哈拉峻乡分别引进黄芪、甘草种植企业，种植面积超过6000亩，投资商也是看中了亚高原冷凉区域中草药药性好的优势，计划打造“帕米尔高原道地药材”品牌。

阿克陶县加马铁热克乡3000亩芦笋种植基地（图源：阿克陶发布）

阿图什市阿湖乡托万买里村复播小米长势喜人（图源：阿图什零距离）

随着亚高原冷凉农牧产业带概念的初步构建，企业自身的市场营销与政府谋划的产业带推广，越来越成为一个新的课题。我们的初步思路是，围绕亚高原冷凉农牧产业带，供销社牵头构建“帕米尔臻品”区域公用品牌，企业注册各自商业品牌，符合条件的企业授权使用“帕米尔臻品”区域公用品牌，定期评价，动态调整，既鼓励企业独立品牌运营，又形成抱团取暖之势。“帕米尔臻品”聚焦亚高原冷凉唯一性和独特性，主打天然、纯净、绿色、有机等产品特质，在稳步拓展援疆省和央企消费扶贫市场的基础上，逐步开拓线上线下市场，让克州高品质农牧产品卖出好价钱，农牧民赚得好收入。（克州党委政研室）